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温县联通双节营销成效显著

发布日期:2021-07-04 04:37   来源:未知   阅读:

  www.xjti.cn!为抓住双节的有利销售时机,完成市公司下达的自有厅双节促销3G既定目标,城区各营业厅在营销服务中心的带领下,早安排,早策划,细分计划指标,灵活运用市、县公司双节期间发展业务奖励政策,全体营业员主动放弃休假机会,全程参与到了城区促销的宣传活动中。

  (一)营销组织到位,目标分工明确。9月28日晚,公司召开了城区营业员双节营销动员会,细分任务指标,明确岗位分工,使营业厅外促销摆台与厅内工作协调进行。

  (二)营造热销氛围,加强业务培训。为增添双节期间营销氛围,城区所有营业厅装饰了彩虹门和气球,店门口悬挂国旗,店内更换新业务促销海报厅,各种新业务宣传用品及业务促销礼品摆放到位。另外,组织平时业务精、营销力强的营业员,对新上市3.5吋、4.0吋双核大屏智能手机营销技巧及千元智能风暴3G宽带1+1和 2+1销售卖点进行重点培训,主要负责对3G终端进行店内营销和摆台营销。

  (三)扩大宣传力度,双节倾情回馈。公众客户营销中心的客户经理提前准备手写海报在城区重点社区、村庄进行张贴宣传,并提前电话通知,扩大用户知晓率,配合营业员做好城区3G宽带业务的回馈。活动期间,凡在城区渠道办理宽带新装、续签和3G合约(新入网终端合约、存费送费合约)、3G宽带融合均赠送精美礼品一份,礼品为水杯、雨伞、蒸蛋器、台灯等。

  (四)观念决定行为,态度决定业绩。通过学习陕西营业厅的营销经验和心得体会,城区营业厅的姑娘们改变传统的厅内营销模式,走出去在厅外闹市街头设立流动营业厅,为用户发放宣传单页,讲解业务资费,演示智能机应用,为有需求用户耐心讲解软件安装和使用流程,忙得不亦乐乎。同时,还开通了“温县联通黄河路营业厅”官方微博,邀请用户互粉。

  通过城区营业厅全体人员的共同努力,双节期间发展宽带用户84户、宽带续约用户83户、3G卡25户、2G卡22户、融合业务31户、固线户。她们坚信,通过思维和行动的转变,会获得不一样的收获,她们会朝着更高的目标而不懈追求!

  “十一”黄金周之际,为充分利用节假日用户在家休息的有利时机,公司领导提前安排,统一策划,采取一线人员摆台、后台人员支撑的营销宣传模式,由营销服务中心和公众客户营销中心结合,集中在目标小区开展了现场宣传,重点突出光纤改造。

  为全面做好营销造势工作,公众客户营销中心人员在县城大型社区发放业务宣传单,在社区入口处设立展台、悬挂宣传条幅,以利于公司业务的深入推广;为保障各项活动的紧张有序,公司领导王静总经理、王水利副经理和营销服务中心樊主任亲自穿梭于各社区活动现场调研指导,召开经验交流会,认真抓好国庆促销的每个细节,强调抓效果、有信息、有通报的活动质量。

  此次社区行开展了五个社区摆台(建苑、银苑、帝苑、安置小区、盛世经典),共转化宽带老用户12户,新装宽带8户。在社区行活动摆台现场,公司组织装维人员现场办公,待用户同意后,及时施工,迅速转化,吸引了过往用户驻足咨询,踊跃参与办理,有效提高了客户认知度。

  为迎接中秋、国庆佳节,公司结合各社会渠道商,利用双节有利时机,轰轰烈烈地开展了一系列“迎双节渠道忙促销”宣传活动,各渠道高度重视,积极组织,活动现场一片火热。期间,公司领导也到现场进行了指导调研。

  名信合作厅一是通过大型路演的宣传方式展开营销;二是通过电视飞播的方式对本次活动进行普及宣传。10月1日早上8点,名信合作厅门前舞台已布置完毕,一场大型路演活动拉开了序幕。本次活动主题为“998元 四重大礼带回家”,凡当天办理业务的客户均可参加抽奖,一重喜:一部千元智能手机;二重喜:两年4M宽带;三重喜:送854元线G互打还免费;四重喜:加一元钱送一部手机。促销期间,该渠道销售2G卡60张、3G卡71张。

  胖发祥合作厅也不甘示弱,在胖发祥超市门前连续举行了八天的大型促销活动。活动期间,销售2G卡35张、3G卡15张。

  高三芳草合作厅采取了稳扎稳打的方式,在盛弘商场对面举行了小型促销活动。活动期间,销售2G卡52张、3G卡18张。

  与此同时,其他渠道也纷纷开展了促销活动。双节期间,公司各渠道共发展2G卡1871张、3G卡172张、3G终端25部。

  在双节长假里,温县分公司员工发扬了任劳任怨、敢做敢干的作战精神,挥洒下了辛勤的汗水,以实际行动做好“双节”的各项促销工作,取得了值得肯定的营销成果,为公司四季度业务发展奠定了基础。新能源汽车中的佼佼者赛力斯华为智选SF5

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